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　　肌肉男的緊身衣?lián)纹鹨粋€億萬市場 一點觀察在流量為王的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，“運動緊身衣”成了不少健身博主撩撥觀眾的“神器”。同時也讓另一些人發(fā)現(xiàn)了身材變現(xiàn)的致富新道路：

　　眾所周知，緊身衣不僅對運動表現(xiàn)有很大的幫助，也滿足了健身運動時的穿搭需求，在緊身衣對肌肉的凸顯作用下，猛男靚女身材暗藏“擦邊效應(yīng)”，“搓衣板”、“麒麟臂”“男友背”“蜜桃臀”被無限放大。

　　一些品牌最先嗅到了社交網(wǎng)絡(luò)時代新需求，2015年，Under Armour以聯(lián)名的形式推出緊身衣，掀起了健身緊身衣的銷售熱潮。今年7月，Lululemon的市值達(dá)到458億美元，反超專業(yè)運動品牌Adidas，更進(jìn)一步說明了運動衣消費市場的巨大潛力。

　　短視頻平臺上，緊身衣堪比運動博主的“擦邊神器”。表面上在介紹緊身衣有包裹肌肉、防止運動損傷、提升專注力方面的作用，但夸張的動作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了鍛煉范疇。

　　雖然一部分博主致力于拓展擦邊的界限，但另一波（更聰明的）人則開始仔細(xì)考慮如何將自己辛辛苦苦掙來的流量轉(zhuǎn)化成持續(xù)的財富。

　　這得益于最近幾年運動服市場的變化。除了傳統(tǒng)品牌巨頭，社交媒體上的健身博主正在發(fā)揮越來越重要的影響力。一些市場調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，有近三成的健身愛好者更傾向于購買他們所關(guān)注的博主所推薦的品牌，這個比例一直處于增長過程中。

　　Gymshark是創(chuàng)始人本·弗朗西斯在自己家創(chuàng)立的品牌，那時，他只是一個19歲的健身愛好者，白天是個大學(xué)生，晚上是外賣員。弗朗西斯自己做網(wǎng)紅成績平平，但互聯(lián)網(wǎng)成長的一代有利用這一工具的天然覺察，品牌稍稍走上正軌后，他就將產(chǎn)品寄送給了他最愛的互聯(lián)網(wǎng)健身博主們。

　　結(jié)局很多人也能猜到，在社交媒體營銷還沒那么普及的早年，這些博主們的宣傳給Gymshark在短時間內(nèi)帶來了巨大宣傳效果，也為品牌之后的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，直到今天，Gymshark尚未有線下實體店鋪，依舊通過各種社交網(wǎng)絡(luò)上的人氣博主來推廣產(chǎn)品。

　　同樣靠著這個模式做大做強(qiáng)的，還有瑜伽服品牌Alo Yoga，品牌的兩位創(chuàng)始人都是瑜伽愛好者，合作四千多名瑜伽教練和專業(yè)人士，并借助這些專業(yè)人士的影響力傳播自己的品牌價值。如今，Alo Yoga已經(jīng)是Instagram上最火瑜伽品牌之一。

　　健身專業(yè)+社媒傳播=潛在億萬富翁，在健身賽道，似乎成了不敗公式。這也讓健身網(wǎng)紅們有了得天獨厚的商業(yè)優(yōu)勢。

　　Christian Guzman深知社媒對消費者的影響，因此除了與健身網(wǎng)紅們合作，自己也堅持在社交媒體發(fā)布健身視頻（不過三個月前他表示自己不想再繼續(xù)了），不少國內(nèi)的消費者表示，Alphalete最大的特點是健身服的肩線都做了拉長處理，這可能是健身博主最懂?dāng)]鐵人的設(shè)計，因為大多數(shù)健身人在乎的直角肩都能在穿上他家健身服后，更好的凸顯出來。

　　歐美健身網(wǎng)紅們的帶動效應(yīng)巨大到超出想象。幾乎每一位百萬粉絲健身網(wǎng)紅都有巨大商業(yè)潛力：他們的粉絲垂直、有消費能力，還具有一定的忠誠度——集齊這三點，健身網(wǎng)紅們簡直在商業(yè)世界所向披靡。

　　健身專業(yè)人士們一開始都沒有想到自家產(chǎn)品會有如此大的魅力。2018年時，Gymshark在開賣后，網(wǎng)站被擠爆宕機(jī)8小時，損失14萬美元，創(chuàng)始人本·弗朗西斯手簽2000多封道歉信，親自給粉絲道歉，以挽回品牌損失。

　　由于人種差異，不同種族的身體條件間有細(xì)微的差異，所以有部分健身運動的效果在不同族群上的效果不同。同樣的，不同體型、不同年齡的人群對于健身服的要求也不盡相同。

　　跟著健身網(wǎng)紅訓(xùn)練的粉絲們，多少肯定網(wǎng)紅們的訓(xùn)練邏輯，大多數(shù)人都能從中受益。之后跟隨網(wǎng)紅購置新的健身服也順理成章。

　　澳大利亞博主Chole Ting從2011年起在網(wǎng)上發(fā)布自己的健身視頻，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容逐漸積累了千萬訂閱者，全網(wǎng)擁有近三千萬粉絲的她也開設(shè)了自己的個人電商網(wǎng)站Popflex，除了運動服，還售賣瑜伽墊、飾品等運動周邊，并且親自參與設(shè)計她出售的產(chǎn)品。

　　來自美國的兄弟 Buffdudes同樣大吃網(wǎng)紅紅利，他們在視頻網(wǎng)站有270萬粉絲，同名線上網(wǎng)站里，除了博主同款訓(xùn)練服，Buffdudes還售賣健身食譜書籍、線上訓(xùn)練計劃、運動發(fā)帶等多種商品。

　　大多數(shù)穩(wěn)定輸出干貨的健身網(wǎng)紅，推出的自創(chuàng)品牌都能有不錯的成績，畢竟他們可以根據(jù)粉絲基礎(chǔ)適當(dāng)制定產(chǎn)品生產(chǎn)量。如果自創(chuàng)品牌得到了肯定，還可以擴(kuò)張生意JN江南·體育，比如Alphalete的創(chuàng)始人就在經(jīng)營更廣泛的健身業(yè)務(wù)，包括健身房Alphaland，運動飲料品牌3D Energy，以及健美比賽 Summer Shredding Challenge。這些生意都圍繞著健身，意在和目標(biāo)消費者建立更緊密的聯(lián)系。

　　健身博主Krissy Cela的粉絲們認(rèn)為她“非常完美”，這不僅因為她多年來對健身的鉆研，除了為大家?guī)斫∩砀韶?，Krissy本身的經(jīng)歷亦是一部勵志片：年僅29歲的她此前經(jīng)歷了與未婚夫分手、罹患腫瘤和自體免疫疾病，但她堅強(qiáng)地克服了這些困難，堅持投身于健身事業(yè)，在APP里鼓勵會員們認(rèn)真生活、努力鍛煉。許多Krissy的粉絲直言正是因為她對女性的鼓勵才對她刮目相看。

　　Ting和她的團(tuán)隊同樣很擅長打造傳遞正能量的粉絲社群。她從經(jīng)營自媒體開始，就開啟了各種不同的打卡挑戰(zhàn)，如#chloeting挑戰(zhàn)中、#兩周肌肉撕碎挑戰(zhàn) 和 #我的運動上癮計劃等。Alo Yoga在線上健身熱潮前就推出了Alo Moves項目，提供上千節(jié)來自各個流派瑜伽老師的不同功能、等級的瑜伽課程。除了給成年人提供瑜伽課程以外，Alo還特別為兒童設(shè)置了Alo Gives項目，進(jìn)一步證明創(chuàng)始人的“把瑜伽帶給每個人”不是說說而已。

　　值得一說的是，健身愛好者中的女性比例也在迅速增長，Alphalete的女性用戶從一開始的5%增長到了現(xiàn)在的50%，同時，女裝銷售額也占到產(chǎn)品銷售額的近40%；Gymshark最初是針對男士健身類別的品牌，但也很快意識到女性消費者的巨大潛力，增加了女性產(chǎn)品線 年，其超過三分之二的銷售額來自女性市場。