免费国产黄线在线播放_中文字幕熟女人妻av一区二区三区_中文字幕人妻无码专区APP_亚洲AV无码乱码在线观看富二代

　　用提問的方式挖掘客戶的需求很多人都有過類似的經(jīng)歷，本來沒有買東西的想法，但是遇到一個(gè)特別會(huì)提問的銷售，問了一些問題后發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有需求，于是買下了產(chǎn)品。

　　一天，一個(gè)較胖的女孩子來到一家專賣減肥產(chǎn)品的實(shí)體店里，徘徊了幾圈之后，銷售人員才走了上去，沒想到這個(gè)女孩子很快就避開了，這時(shí)銷售人員沒有再緊跟上去，而是又看了一會(huì)兒，再靠近女孩子的時(shí)候，她小心翼翼地問：看您看了這么久了，想問您一下，您之前減過肥嗎？”

　　這時(shí)候，這個(gè)女孩子才轉(zhuǎn)過頭來，想是思考了一下，回答說：“是的。我用過××產(chǎn)品，感覺沒什么效果?！变N售人員又繼續(xù)問：是吃完有頭疼心慌的感覺嗎？還是別的什么原因？”女孩子說：“是的，感覺心臟不舒服。吃了也就一個(gè)月吧。瘦了5斤，后面幾個(gè)月又反彈了10斤。”

　　銷售人員笑著說：“大多數(shù)減肥產(chǎn)品停用后，就是容易反彈，我以前也吃過挺多種減肥產(chǎn)品，后來還是吃了這個(gè)（指著自己公司的產(chǎn)品）才好使的，要不然我也不會(huì)這么瘦了！”

　　女孩子有點(diǎn)不敢相信地問道：“你說的是真的嗎？這個(gè)真好用，而且絕對(duì)不反彈？”銷售人員說：“當(dāng)然，您在減肥期間可不能大吃大喝，還是要控制一下飲食的，控制飲食加上服用我們的產(chǎn)品，絕對(duì)能達(dá)到您想要的理想體重。我就是個(gè)活例子啊，你不懂得到時(shí)候都可以問我，我還有減肥期間的特制食譜呢！”

　　這時(shí)候，女孩子又開口了：“那這款產(chǎn)品多少錢呢？一個(gè)周期要服用多久呢？”銷售人員說：“這款產(chǎn)品現(xiàn)在搞活動(dòng)××元，買二送一，這三盒正好夠一個(gè)周期，三個(gè)月的量，你要買的話，一會(huì)兒我就把食譜發(fā)給您！”女孩子說：“那給我來三盒吧……”

　　“ 有的客戶‘防備心’其實(shí)很強(qiáng)，他在內(nèi)心中十分厭惡銷售人員的推銷，所以通常面對(duì)銷售人員，他不愿意去說話，在遇到這類型的客戶時(shí)，銷售人員 要善于提問，這樣才能挖出顧客的真實(shí)需求，從而成交?！?/p>

　　真正智慧的銷售人員，和客戶溝通剛開始溝通時(shí)，不要太直白的講出自己的目的，而是要學(xué)會(huì)一步步反問顧客，讓客戶說出自己的需求，這時(shí)再講一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，讓客戶慢慢進(jìn)入你主導(dǎo)的溝通圈里，客戶就能跟著你的思路走。

　　其實(shí)， 對(duì)于銷售 人員而言， 關(guān)鍵不在于你 去和客戶敘述什么，而是你主動(dòng)去詢問什么！詢問代表著一種關(guān)心和問候，人性的特點(diǎn)就是在別人問自己問題的時(shí)候，大腦一定是在思考的，而且會(huì)條件反射地去幫助別人解答問題，因此，銷售人員只要想好自己該 怎么 去 問，通過提問來 挖掘客戶的需求，并 展示自己產(chǎn)品的賣點(diǎn) ，就能夠讓客戶輕松接受。

　　在溝通中JN江南·體育最新官網(wǎng)入口，使用提問的方式能夠快速獲得客戶基本信息，還能夠發(fā)掘出客戶的需求，并且可以適時(shí)提出解決方案。真正幫助客戶解決問題，從而達(dá)成最終的成交。返回搜狐，查看更多