免费国产黄线在线播放_中文字幕熟女人妻av一区二区三区_中文字幕人妻无码专区APP_亚洲AV无码乱码在线观看富二代

　　小品牌如何通過低成本運(yùn)營來做大規(guī)模？參與者：若三-杭州-二群副群主、阿豆豆-上海-二群副群主、十五-東莞-服裝3D、Shane-上海-服裝工作室、Peggie-廣州-服裝工作室、若愚-上海-輕蔬研發(fā)

　　▼本文章的語音版可在喜馬拉雅APP上，“冷蕓時尚博士”中的“時尚商業(yè)問題深度討論”中找到。以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

　　我在韓國完成學(xué)業(yè)后，放棄在中山大學(xué)做老師的工作機(jī)會，從代購網(wǎng)店開始起步創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)的第10年，因做了運(yùn)動教練便決定自己做一個運(yùn)動品牌。然而創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，現(xiàn)在一直處于一個小品牌的瓶頸。想和大家一起討論個人小品牌，如何在低成本的運(yùn)作前提下JN江南，能夠擴(kuò)大品牌影響力將品牌做大？

　　我在2017年時通過代理公司注冊了【潘尼的妙想】品牌和公司，并開始在廣州本地找運(yùn)動衣代工廠。找了幾家拿到樣品，穿著和對比之后，最終定了其中一個工廠供貨。在確定了廣州這家工廠不久之后，我們又在浙江訂了一家工廠。為什么我們會選擇第二家工廠呢？因為廣州的這家工廠要求的起訂量很高，我們壓貨太多，至今我們還有一些2018年的存貨。而浙江的工廠起訂量在單碼單色10件左右，基本不需要壓什么貨。這對于剛起步的品牌而言是必須要考慮的一點。

　　大家是傾向于先找到客戶再進(jìn)貨，還是先屯貨再去找客戶？其實對于創(chuàng)業(yè)者而言這是一個好問題，如果完全沒有客戶基礎(chǔ)，可能我不敢做這個事情，所以我傾向于先建立客戶基礎(chǔ)。確定了要做運(yùn)動品牌后，我開始考慮各類成本和品類開發(fā)等更多細(xì)節(jié)問題。瑜伽服是女性消費者用戶比較大的品類，在2017-2020年是發(fā)展的黃金期，后來疫情嚴(yán)重了，大家很少出去瑜伽館運(yùn)動，在家運(yùn)動講究服裝的人50%都不到。我當(dāng)時在瑜伽館做直播，也會拍一些視頻，但是疫情開始就停了，瑜伽館經(jīng)常因為疫情影響不開門，相應(yīng)的消費需求就減少了很多。并且現(xiàn)在瑜伽品類變化不大，做品牌很難從中突圍出來。蕓友Peggie提到如果是常規(guī)款式的瑜伽服開發(fā)紙樣車版成本還好，款式變化大的瑜伽服話一個版的開發(fā)時間成本挺高，這種情況可以考慮用工廠的版ODM更好操作。

　　做電商，圖片的拍攝其實是非常重要的。關(guān)于如何在拍攝產(chǎn)品照片，選擇模特和攝影的問題上盡可能低成本，大家都提出了自己的做法。蕓友若三提到自己的朋友剛開始創(chuàng)業(yè)做電商，在產(chǎn)品拍照上她選擇了P圖。雖然 P圖很省錢，但淘寶之類的平臺不能盜圖，必須要用自己圖片，我自己也不太會P圖。蕓友Shane的產(chǎn)品拍攝是自己拍的，會用自己的愛人做模特，自己的拉丁舞服客戶也是如此。

　　這是蕓友Shane的公司效果圖，效果還不錯。這個標(biāo)準(zhǔn)的價格在80元一件衣服，也有更便宜的。我們在淘寶找的真人模特拍一件價格一百多。蕓友阿豆豆認(rèn)為在拍攝模特選用素人更好講故事，這些其實都是不錯的想法。

　　但是瑜伽服這個品類有點特殊，對拍攝模特的身材要求比較高。我們的一個鄰居做攝影的，他去雇模特和攝影棚，加上他自己的費用，反而成本較高，所以在產(chǎn)品拍攝上我們考慮之后認(rèn)為不如淘寶去做一個打包拍攝。后來我們試了幾次，效果不錯，2500元左右可以搞定一個系列的拍攝。打包拍攝的效率也比較高，而且只要你寄衣服過去就可以，但是有人跟著最好，可以多拍出很多圖片，還會允許你拍花絮視頻。

　　目前我沒有找固定的代言人，只找了一個冠軍運(yùn)動員做背書，但效果很一般，可能如果找的冠軍名氣大一點效果更好。因為想做瑜伽品類，所以我打算后面找瑜伽老師做些采訪等等做背書。我們參加了幾次展會，有一次展會的效果還可以招了幾十個代理。在直播方面。我們目前沒有自己的主播，一直找的是機(jī)構(gòu)合作，效果還可以，有一定出貨量。

　　服裝行業(yè)，庫存是一個很大的問題，我在韓國留學(xué)時期做了很久代購，后來這些品牌在中國的銷量大了，品牌方就可以批量發(fā)過來?，F(xiàn)在不需要我囤貨，品牌方可以一件代發(fā)，解決庫存問題。對于創(chuàng)業(yè)品牌來說庫存多是一個危險的信號，需要找好工廠談好起訂量。我自己做的品類太多，沒有出現(xiàn)獨特的爆款，這是我必須要改進(jìn)的。并且我們的零售銷量一般，在有實體店的瑜伽館會有零售，因為服裝品質(zhì)還可以，所以復(fù)購率高，基本沒有只買一次的客戶。

　　大家在自己做品牌或者產(chǎn)品時，目前遇到的問題和瓶頸多是銷路問題。蕓友Shane自己的銷售做得比較晚。現(xiàn)在做銷售渠道比以前難做，市場不太友好。也有蕓友目前還在觀望，因為現(xiàn)在也許不是一個創(chuàng)業(yè)最好的時機(jī)。我自己對于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展也做了不同的規(guī)劃，如果品牌做得好的話我計劃找一些更好的代言人或者博主去做宣傳。如果品牌做得不好，后續(xù)就要靠網(wǎng)店養(yǎng)品牌。

　　ITIB的商業(yè)模式：直播+原創(chuàng)設(shè)計師模式。成績：“雙11”ITIB天貓店鋪銷售額超越優(yōu)衣庫和波司登，女裝類目排名第一，成交金額超過4.1億。這個品牌能夠做到這個成績，離不開多年從事電商運(yùn)營創(chuàng)始人徐凱特的努力。品牌較早地入局了直播電商，還有豐富的服裝供應(yīng)鏈能力。

　　成績：首次參加“雙11”，定制禮盒首小時破百萬。ABYB CHARMING是一個主打原創(chuàng)設(shè)計的珠寶首飾品牌，由4位北美留學(xué)生在海外創(chuàng)立。ABYB CHARMING主張風(fēng)格無需定義，從項鏈、手鏈等打造多種戴法及適合多場合疊搭的配飾。品牌定位95、00后的Z世代人群，雖然品牌早在2018年底就開始籌備，但用了一年多時間打磨供應(yīng)鏈，并且在建立后就不斷在優(yōu)化供應(yīng)鏈和組織架構(gòu)，以此來推動品牌的成長。

　　目前ABYB CHARMING設(shè)立了4個部門：產(chǎn)品部，負(fù)責(zé)設(shè)計開發(fā)以及供應(yīng)鏈對接管理；推廣部，負(fù)責(zé)品宣以及明星合作；銷售部，負(fù)責(zé)各個渠道對接和銷售，以及后勤部，負(fù)責(zé)售后和顧客關(guān)系維護(hù)。

　　伊茉卡以直播渠道為主，并與各大頭部主播達(dá)成深度合作，月均直播3-4場，在小紅書、抖音通過頭部達(dá)人矩陣投放、種草，進(jìn)行站外蓄水。品牌通過簽約江疏影提升品牌形象和品牌力，再用高頻次紅人直播、自播持續(xù)在做推廣。

　　天貓顏值行李箱TOP1，產(chǎn)品僅上線個月，就成為天貓顏值行李箱TOP1品牌，我覺得他們設(shè)計蠻特別的。

　　創(chuàng)始人香菜本人就是一個行李箱重度使用者。還在美國從事出行生意時，她有段時間頻繁周游于各個國家，對行李箱的要求也不斷提高。除了功能之外，顏值搭配也成為出行儀式感的重要因素。但高顏值、高品質(zhì)的行李箱通常售價不菲，這將許多消費力尚不足的年輕人拒之門外。由此她萌生出要打造出一款高顏值且高性價比的行李箱的想法，ARTRIPS應(yīng)運(yùn)而生。他們主打創(chuàng)新設(shè)計，獲得當(dāng)代好設(shè)計獎的泡泡系列行李箱和紅點設(shè)計獎做了外觀設(shè)計專利申請。品牌的所有設(shè)計稿在交付工廠前會經(jīng)過一輪內(nèi)測，不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)，最后落地成產(chǎn)品。

　　看到上面的這些例子，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)品牌都運(yùn)用了新媒，比如直播和視頻。盡管我們有可能不太喜歡某一種形式，但是不得不說，現(xiàn)在這些都是最火的趨勢。

　　另外，擁有通俗易懂的LOGO和口號也是品牌成功的關(guān)鍵。有很多公司開始從事這方面的服務(wù)，舉個例子：華與華是一個幫品牌成長的公司，主要工作是包裝品牌，給品牌嫁接超級符號。例子：廚邦（曬足180天），西貝莜面村（家有寶貝，就吃西貝）。并且他們會給品牌做通俗易懂的LOGO和朗朗上口的口號。

　　渠道是將小品牌做大的重要因素。大家的方式拓客通常都是通過小紅書和抖音，因為這些平臺可以根據(jù)消費者需要自行推送。對于品牌要不要進(jìn)駐天貓的問題，蕓友們給出了各自的回答。蕓友若三認(rèn)為天貓的瑜伽服相比淘寶會有檔次；蕓友Shane認(rèn)為如果品牌做好準(zhǔn)備，有需求就可以進(jìn)；蕓友Peggie聽說天貓運(yùn)營很燒錢，競爭也很激烈。

　　當(dāng)下對于創(chuàng)業(yè)者而言不算是最好的時機(jī)，所以我認(rèn)為品牌需要應(yīng)該謹(jǐn)慎一點。其實做品牌跟人的性格有關(guān)，有些人會選擇大張旗鼓的開始，有些就是默默的一步一個腳印，各有各的做法，各有各的風(fēng)險。

　?。?）ITIB：成立1年，登頂女裝類目TOP1，品牌成功的秘訣來自于創(chuàng)新的商業(yè)模式以及高增長的銷售數(shù)據(jù)。直播+原創(chuàng)設(shè)計師模式打造，另一方面線上、線）ABYB CHARMING：首次參加雙11，定制禮盒首小時破百萬。品牌通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、優(yōu)化組織架構(gòu)取得成功。

　　（3）伊茉卡：乳膠內(nèi)衣品牌，品牌通過與各大頭部主播達(dá)成深度合作，月均直播3-4場，在小紅書、抖音通過頭部達(dá)人矩陣投放、種草，進(jìn)行站外蓄水并簽約江疏影提升品牌形象和品牌力，再用高頻次紅人直播、自播持續(xù)教育推廣。

　?。?）ARTRIPS：產(chǎn)品僅上線個月，就成為天貓顏值行李箱TOP1品牌。品牌產(chǎn)品獲得當(dāng)代好設(shè)計獎的泡泡系列行李箱和紅點設(shè)計獎。品牌注重消費者對設(shè)計的接受度，所有設(shè)計稿在交付工廠前會經(jīng)過一輪內(nèi)測，不斷優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，最后落地成產(chǎn)品。